如果问现在做什么最赚钱，大多数人第一时间都会想到“直播带货”，如今的电商平台、自媒体平台都内置直播功能，人人都能带货的时代，但未必人人都能成功，为何那些明星网红直播带货都能取得不错的战绩？而部分普通商家带货成交量却不尽如人意呢？

　　现阶段，流量粉丝经济一直是互联网大趋势下所倡导的。哪里有流量，哪里就能赚钱，所以对于普通商家而言，粉丝数量是无法与明星网红相比的，明星空降直播间带货，都是自带流量进入直播间。

　　即便不是私域平台，也可以提前宣传预热，所以直播开始之际，粉丝们会纷纷进入直播间。这就是自带流量的优势，直播带货赚钱的实质，其实也是粉丝经济、流量经济。那么对于普通人而言，直播带货就一定不行吗？当然不是，那么如何进行直播才能成功呢？

　　一是根据市场需求选产品

　　直播带货卖产品前要针对市场需求，选择合适的产品进行促销。对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。

　　一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。通过预热投票形式，获取粉丝想要的产品有哪些，这样在直播间推广，有助于转化成交率。

　　二是把控直播主题与形式

　　直播带货不是单纯的直播，也不是单纯的卖货，是利用直播进行产品促销，每次直播结束后的评论和直播间的需求信息。

　　在了解产品的基础上，多维度了解粉丝，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给用户关注的理由。

　　三是提升直播间人气

　　通过返利形式为直播间引流，直播间用户参与购买抽奖活动、促销打折活动越丰富，越能激发直播间的互动，抽奖前也可以告知粉丝分享直播间链接给家人，让家人一起参与抽奖。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为，都需要主播迎合互动，拉近与粉丝的距离，建立起相互之间的信任。

　　卖货期间可适当加一些生活、工作层面的交流，讲一些段子达到娱乐互动的效果。介绍品牌故事时，也穿插创业初衷和人生经历来分享。

　　四是汇总分析直播数据

　　针对直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化，如直播时间，可以分时段统计直播效果；转发数，可以分析直播间用户感兴趣的信息；直播涨粉数，可以分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。直播电商数据也需要统计分析，包括订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。

　　普通人直播带货没有粉丝基础也是可以直播的，“水能载舟，亦能覆舟，”专业才是最根本的。专业的主播会慢慢获得用户信任，转化为粉丝群体，这是一个长期的活动，需要经过专业的培训，没有人能一步登天。